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就可以选择更有成长性的兼职去做

发布时间:2018/10/08

  (原标题:【专访】赵煜:从传统小贷向成长理财平台转型,服务性行业用户思想是关键)

  互联网金融是从线上往线下铺更有前景,还是从线下转型到线上更值得期待,现在都不好说。今年10月底P2P网贷平台正式迎来万亿时代,却同时迎接着一波又一波的倒闭潮,用冰火两重天来形容现在的P2P平台显得十分恰当。

  近日,以大学生为主的年轻人理财平台——中融此项目在猎云网投融资平台进行融资

  青藤是以大学生为主的年轻人理财平台青藤,推出首发版产品,猎云网(微信:ilieyun)采访了中融青藤创始人赵煜,就个人经历、青藤的发展以及互联网理财平台的问题等进行了深入讨论。

  赵煜,留英硕士,7年银行信贷、担保、金融行业经验,大爆奖娱乐官网2009年创办北京信达投资担保有限公司,2011年创建中融财富管理平台。今年7月,试水互联网,联合创办中融青藤。

  一个月60英镑的生活费是什么概念?或许换算成人民币能有八九百块,对于普通大学生一个月的生活费来说不算富余,也能凑合了。但对于当时在英国留学攻读硕士的赵煜来说,这离每天吃饱饭都是差得很远。

  “我记得很清楚,当时一瓶可乐是1英镑,也就是说我每天就是喝两瓶可乐的话,就没有钱做其它事情了。”赵煜回忆起当时留学的日子,依旧唏嘘不已。

  来自普通家庭的他自然不好意思再向家中的父母张口要生活费,迫于生计,赵煜不得不去餐厅打工,然而就像电影《中国合伙人》中孟晓骏在餐厅的境遇是一样的,拿着极低的工资,干着脏活累活,也只是勉强温饱。

  “如果那个时候能有青藤这样的平台,那我就可以不用去餐厅打工,就可以选择更有成长性的兼职去做,同时还能通过青藤来理财,来创业。其实青藤就是我想给自己那段青春的一个注解。”谈起创办青藤的缘由,年纪并不是很大的赵煜对于自己的青春也是感慨颇多。

  其实创办中融青藤,是赵煜第一次开始互联网金融的创业。尽管他在英国留学时就有创办互联网企业的念头,而且从2006年开始对英美出现的P2P行业发展就了如指掌,对国内宜信等大平台的发展历程也是时时关注,但是从回国到现在,一拖就是近7年。

  这7年间,赵煜从银行的普通职员升职到信贷部门经理,从银行辞职全力经营自己搭建的投资公司平台,传统金融的典当行、担保公司、小贷机构等等,他无一不涉足。

  作为一名传统金融行业的老兵,对于此次转型到线上,用户群也换成了在校大学生,赵煜又有着怎样的思考呢?

  对于客户的转换,赵煜认为并没有什么不同,虽然以前中融北华的线下客户可能是资产量非常大,但是这都是一个发展的过程,每个阶段都有理财的需求。不管是北华还是青藤,都是服务性行业,线下是服务,线上是平台,都要一视同仁,只有客户成长和发展,平台才会更加强大。

  “与P2P理财平台不同,青藤的定位是年轻人,在青藤这个平台上学习理财过程,找到合适的理财方式比财富保值、增值更重要。此外,青藤与用户之间的信任不是建立在第三方认证或是大量广告、公关,而是通过平台高频的任务让用户赚到钱后建立起来的。” 赵煜认为青藤并不属于传统的P2P平台。

  对于近年来大量P2P平台跑路、倒闭,赵煜给出的答案中一个很大的原因是“快”,互联网取得优势的时间,跟失去优势的时间是同样的。很多P2P平台在短时间内积累了大量资金而没有出口,而青藤在线下有中融北华的线下优质债权,平台资金有出口,安全性自然就高。

  据了解,青藤理财模块采用的是小额债权形式,往后会逐渐放宽项目让用户自行选择;教育服务商鑫台华与青藤达成战略合作,助力青藤打开更多的校园市场;青藤商城的商家以用户的形式存在,自由发布任务、买卖商品。

  说起创业,很多人都会想起总理提出的“大众创业,万众创新”,赵煜告诉猎云网,所有的科技创新,任何的核心竞争力,都可以通过大资金来复制。科技创新会随着时间的发展而更迭、过时,只有抓住客户的思想,让客户与平台一起成长,才能实现青藤的愿景。

  靠钱砸客户是出现P2P倒闭的第二大原因,“所有的投资人,从天使轮开始,98%的VC、PE想的是退出,这就造成了行业内都是用钱去砸用户,我看到的倒闭的P2P平台回报率都是18%,有些甚至给到24%还要高,加上人员成本、运营成本,要靠什么行业去挣一年25%给客户?现在制造业的回报率是3%,餐饮业是7%,没有哪个行业可以包得住。” 赵煜从青藤公众号上指出,青藤的理财回报率只有在5%~10%之间。

  当下P2P发展的限制,赵煜还指出,现在中国现行社会是一个信用体系不完善的社会,用户的观念需要时间来培养,这就是青藤选择慢发展的原因,大学生也是未来社会的主流力量。

  对于目前青藤发展可能遇到的问题,赵煜认为首先是同行业的竞争,现在已经有不少企业在切校园市场,如何更快、更精准地找到目标人群,让客户认可是不可避免的问题;其次青藤背后是依附在中融北华,论资金实力肯定跟宜信宜人贷这样的大企业没法比,好在目标客户对大平台来说太小了;最后就是政策因素,中国的政策每年都会有一些变动。

  至于青藤往后的发展,赵煜表示,“目前,青藤还属于发展初期,我们所做的是通过任务平台来培育客户,接着就是理财,再往后就是要建立基金,建立众筹平台来扶持学生校园创业。”

  赵煜告诉猎云网,青藤的目标是到今年12月份,线万,理财用户是两万人;到明年的六月份,线万人,同时争取完成新一轮融资。

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